Senket kostnad - sunk cost fallacy

Er du en erfaren oddstipper er du sikkert kjent med de psykologiske sidene ved det å tippe på odds, og at disse kan være en vel så stor utfordring som å plukke de rette oddstipsene. Å holde hodet kaldt og ta gode beslutninger er avgjørende, spesielt hva gjelder innsatser og den økonomiske siden ved oddsspill.

Dessverre er vår menneskelige hjerne langt fra perfekt. Hjernen har begrensninger, og vi er i utgangspunktet skapt for å overleve, forbedre oss og videreføre arten. Derfor tar hjernen en del snarveier som er ment for å hjelpe oss, men som noen ganger kan være et hinder i å ta rasjonelle beslutninger. Dette er kjent i psykologien som kognitive biaser, en slags tankefeil. En av disse er "sunk cost fallacy", eller "senket kostnad-felle" som den tidvis omtales på norsk.

Senket kostnad-fellen: Å ri en død hest

Å ri en død hest er et gammelt bilde på ikke å innse når slaget er tapt - eventuelt å kaste bort tiden.

Senket kostnad-fellen er vår tendens til å gjøre akkurat dette: Hoppe av et tapende prosjekt for sent.

Mennesker misliker å kaste bort tid, penger og andre ressurser. Kanskje du kjenner deg igjen i noen av følgende eksempler:

• Du har sett 5 episoder av en TV-serie. Du synes ikke egentlig TV-serien er spesielt spennende, men ser den ferdig fordi du allerede har investert litt tid i den.

  • (fremfor å velge en ny og mer spennende TV-serie)

• Du har kjøpt billetter (la oss anta at de er ikke-refunderbare) til en fotballkamp på søndag. Så gir en venn deg gratis billetter til en mer spennende tenniskamp, også på søndag og samtidig. Du velger fotballkampen, fordi du har investert egne penger i den.

  • (fremfor å velge tenniskampen som du egentlig har mer lyst til å se)

• Du har utviklet din egen strategi for å spille på odds, og den har fungert i årevis som en stabil inntektskilde og kjernen i din interesse for oddsspill. Det er din stolthet og glede. En sesong slutter den å fungere, noe som medfører et betydelig tap. Dette gjentar seg året etter. Det er klart for utenforstående at spillet har endret seg, eller at bookmakerne har skjønt at de har vært priset feil. Men hjernen din lurer deg til å prøve den i minst ett år til.

  • (fordi det gjør vondt å innrømme tapene – både i form av penger og følelsesmessig)

• Det er masse eksempler på sunk cost fallacy også i forretningslivet, global politikk og så videre. Politikere forfølger prosjekter lenge etter de er "døde" fordi de har lagt prestisje i det. Land fortsetter med krigføring fordi så mye penger er brukt og liv er tapt at de ikke klarer å slutte fred, selv om det ville vært den rasjonelle tingen å gjøre. Ansatte blir ikke oppsagt selv om de er inkompetente, fordi det er investert mye i opplæring.

Odds og senket kostnad-fellen

Noe av "bensinen" til denne tankefeilen er at vi mennesker gjerne foretrekker å unngå tap fremfor å vinne. Dette ble først identifisert av psykologene Amos Tversky og Daniel Kahneman. De antyder at de fleste opplever et større tap i tilfredshet ved å tape 100 dollar enn den tilfredshet de får ved å vinne 100 dollar.

Som oddstipper er det lurt å være bevisst på denne tankefeilen og ikke ha for mye stolthet rundt eget oddsspill. Vær oppmerksom når du begynner å tenke slik:

• Jeg hadde bare uflaks, så nå øker jeg innsatsen for å vinne tilbake det jeg har tapt.

• Jeg har tapt noen spill på rad, men nå må det være min tur til å vinne.

• Jeg skal doble innsatsen hver gang jeg taper for å vinne tilbake pengene mine.

• Jeg hater å tape mer enn jeg elsker å vinne. (Ideelt sett er suksessrike oddstippere følelsesmessig distansert fra sine spill, enten de vinner eller taper, og fokuserer heller på langsiktige gevinster.)

• Jeg har bare uflaks for tiden. (Merk at dette faktisk kan være sant. På kort sikt styrer tilfeldigheter mye i oddsspill.)

Om du er i dette tankesettet kan det være lurt å prøve å akseptere at feil skjer, og at de gir en gyllen anledning til å bli bedre. Gjør du ikke feil er du antagelig for pysete. Du kan snu tap og bortkastede ressurser til din fordel ved å lære av dine feil, og ikke gjenta dem.

Omvendt sunk cost-felle: La oss late som tapet aldri skjedde

Noen studier har notert tilfeller der sunk cost-fellen snus, noe som betyr at enkelte individer virker irrasjonelt ivrige etter å slette og glemme et tap for å kunne gå videre til et nytt prosjekt. I oddstipping kan mange kjenne seg igjen i dette; følelsen av å slette dine tidligere, ulønnsomme resultater og raskt glemme dem for å starte på nytt med et rent ark, strengere kriterier når du finner oddsspill med en ny strategi.

Det er veldig lov å starte med blanke ark, men ta med lærdommen fra tapet.